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看新东方高管会如何解读Q3留学、K12、在线三大业务?

  在新东方2015财年Q3分析师会议上,新东方前任CFO谢东萤和新任CFO杨志辉共同完成了对新东方财报的解读。他们对新东方目前的三个驱动业务:K12业务、在线业务、出国留学考试辅导和留学咨询做了详细的解读。优能营收增长29%,注册人数增长12.4%;迅程当季营收1020万美元,同比增长39%。

  优能注册人数至少还会增长20%,泡泡扭亏

  优能中学业务营收实现了29%增长,注册人数实现了12.4%增长;优能继续成为业绩增长的主要驱动业务,贡献了一半的营收。优能进步可视化系统从2014年9月开始,已经在全国33个城市推广,预计在2015财年结束,推广城市可以达到50多个。

  其中,优能的学费也有8%-9%的上浮。杨志辉表示:“优能和泡泡的策略是先占领市场份额,然后再提升价格。”

  提及优能的快速增长,谢东萤表示:“从长期来看,优能业务将是新东方的未来,学生注册人数至少还会增长20%。”

  升级后的泡泡少儿业务营收增长7%,注册人数增长16%,这是在推行新产品上线后的第一次增长,新的泡泡英语项目“双优”在全国35个城市上线。被问及泡泡英语的利润率时,谢东萤表示:“虽然现在泡泡的利润率只有5%,但是我们还有很大的价格提升空间。今年泡泡英语价格只上涨了5%,预计明显的涨幅会更大。”

  迅程当季营收1020万美元,“优答”正在上线全科

  迅程当季营收1020万美元,同比增长39%,目前占新东方营收4%-5%。注册用户人数同比增长200%。杨志辉预计:“在未来的2-3年里,迅程收入所占总营收比或将达到7%-9%。”

  酷学网当季注册量达到25.68万人;

  多纳当季的下载量超过1700万,上一个季度的下载量为1200万次;

  “乐词”目前有114.63万用户,比上一个季度同比增长40%;

  新东方和腾讯的合作产品“优答”目前除了英语科目外,还上线了部分数学科目,后期新东方将在“优答”里上线全部科目。但是对于优答目前的推广情况,以及推广预算,杨志辉则未透露明确数字,他只是表示:“我们会进一步提升优答的成熟度和准确度,后期会在市场投入中投入更多。我们的市场策略是产品第一,市场营销第二。”

  新东方当季对在线业务的运营投入为800至900万美元,杨志辉预计下一季度的在线投入会和当季持平,但下一个财年在线的支出会在持平的基础上略微减少。

  杨志辉提到:“今年我们新招聘了很多的IT技术人员,以及负责网络内容的员工,同时我们在第三方的支持上也花了很多经费。以上三个部分的开支不会有大幅缩减,因此明年的投入不会有太大变化。”

  前途出国业务至少还可增长25%

  出国留学考试培训业务和留学咨询业务营收同比增长10%,今年3月,留学考试培训业务开始推动O2O互动可视化系统,国内考试培训业务已在6个城市推动该系统。

  谢东萤表示:“出国考试的注册学生数还会有一个平缓的增加,对于越来越多的中国家长倾向于在孩子更小的时候将他们送出国。这对于我们提升留学考试业务的平均售价是非常有帮助的,因为SAT和小托福的客单价比GRE和GMAT要高得多。”

  另外,谢东萤评价前途出国业务时表示:“新东方的留学咨询业务在过去的四五年里实现了爆发性的增长,这个业务未来至少还可以增长25%。”,他预计:“新东方总的海外业务,未来至少可以再增长15%。”

  同时,新东方的国内考试项目在过去三年里下滑了10%,因为大部分的班课学生由线下转到了线上。

  对于新东方未来的总体预计,谢东萤认为:“总的学生数增长,还可以增长8%-10%;价格上涨的幅度还可以上升5%到10%。”

  另外,VIP业务同比增长10%。

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